一個貨代銷售入門最基本的要求

基本功 1、

對價格的了解，用3個月的時間就可以對所有船公司有個大致的掌握，關(guān)于其的優(yōu)勢航線，艙位問題，航期，全程，中轉(zhuǎn)地，價格，服務(wù)，在目的港貨主歡迎程度等等。

然后對市場上各船公司做莊的代理了若指掌，經(jīng)過不斷比較，確認(rèn)其的價格區(qū)間，心中清楚知道哪個點找哪家船東，從哪個代理手上可以拿到最好的價格.

基本功 2、

對通關(guān)知識的了解，當(dāng)然你可以去讀報關(guān)員證則更好，客戶除了對價格的敏感程度外，非常注重你的報關(guān)實力.

你最起碼有兩到三家報關(guān)行，熟悉他們的背景，哪家報正常貨速度最快，最好，退單最快，哪家可以幫忙玩商檢，逃配額，搞定查驗，買核銷單，對他們的能力必須得到實踐中的確認(rèn).至少你知道哪些貨你有能力接的，哪些是只能放棄了.

基本功 3、

對車隊和倉庫的了解也很重要，車隊的輕重車的數(shù)量，是否有白卡，場內(nèi)有沒有吊機(jī)，搶箱子的能力，沖港的能力，尤其重要的是調(diào)度的能力，及他們的價格是否有優(yōu)勢，對周圍的城市的拖卡，散卡費(fèi)用有清晰的了解。

以上三點是一個銷售最最基本的能力，也是一種”內(nèi)功”，能在一年內(nèi)把上述的基本功練好就已經(jīng)很不容易了，至少你已經(jīng)是一個基本合格的銷售，

至于諸如銷售技巧，銷售方式和船公司關(guān)系的建立，客戶群的取得，則必須在實踐中不斷加以磨練和培養(yǎng)，再加上個人的修為和天賦，不是一兩年能登頂?shù)?/span>.正如周星星常提起的那本書"一個演員內(nèi)在素質(zhì)的培養(yǎng)”，事實上，對我們貨代同行一樣適用。

1、貨代整體基本工作流程（單證+操作）

客戶詢價（起運(yùn)港/目的港柜型/貨重/貨好時間）→→發(fā)起委托（委托書）

>→業(yè)務(wù)填寫面單+托書

>→訂艙操作向船東訂艙)

→→船東放艙(1個工作日內(nèi))

(根據(jù)客戶貨好裝柜時間，向代理要SO<放艙單>/箱單/提箱二維碼)

有了SO(提單號、航名、航次、目的港)就可以大掌柜系統(tǒng)輸單，隨后可以補(bǔ)全信息)

>→SO/箱單交接給車隊

>→車隊提前一天晚上提箱（提箱二維碼提箱）

(車隊裝箱會發(fā)箱封號)

>→到工廠裝箱客戶填寫準(zhǔn)確數(shù)據(jù))

(裝箱完畢之后，客戶給我們提供貨品清單)--收/發(fā)  貨人的信息物品體積、

重量、件數(shù)、品名。

>→回港進(jìn)港碼頭做預(yù)錄入)

(憑惜箱單進(jìn)港送回箱子)

→→客戶提供報關(guān)數(shù)據(jù)（按照時間裝箱量）

(關(guān)數(shù)據(jù)=提單數(shù)據(jù)=進(jìn)港數(shù)據(jù)）

→→截關(guān)當(dāng)天或者提前報關(guān)（柜子必須已經(jīng)進(jìn)港）

→→確認(rèn)提單OK件（確認(rèn)必須在規(guī)定時間內(nèi)，后續(xù)更改有費(fèi)用）

→海關(guān)放行+碼頭放行作

→簽正本提單（正常船3個工作日）

(提單類型：正本提單，電放，SWB》

→→與客戶核對費(fèi)用提交操作錄單，財務(wù)開票

→客戶付款

→寄送提單

(箱子進(jìn)港以后開始向客戶報備貨物流向直至到達(dá)目的港)